Das Shopping der Zukunft.

Das Shopping der Zukunft.
8 janvier 2018, Markus Streckeisen parlait avec Jonathan Möller

Das Shopping der Zukunft.

Die Digitalisierung hat die Retailbranche fest im Griff. Um weiter vorne mit dabei zu sein, ist ein guter Mix im Vertrieb über verschiedene Kanäle gefragt: Stichwort Multichanneling. Ich habe mich mit Jonathan Möller, Gründer und CEO von «foryouandyourcustomers», über das Retailgeschäft heute und morgen sowie die Chancen und Risiken vom Multichanneling unterhalten. Im zweiten Teil blicken wir in die Zukunft und auf die Gewinner und Verlierer...

Wie sieht die Zukunft des Online-Shoppings aus?

Die Zukunft ist viel intuitiver, beispielsweise durch Sprache à la Siri, Augmented Reality oder durch einen Chatbot. Nehmen wir ein Beispiel: Wie jedes Jahr habe ich für meine Frau und unsere Kinder einen Adventskalender angefertigt und dafür praktisch alle Artikel online gekauft. Wie jedes Jahr – Sie kennen diese Situation – habe ich verschiedene Ideen, aber häufig fallen mir die Namen der Produkte nicht ein, die ich kaufen möchte. Die zeitintensive Suche nach der Nadel im Heuhaufen beginnt.

In Zukunft, da bin ich mir sicher, wird es einen Chatbot geben – meinen persönlichen digitalen Assistenten, der mich kennt – und dieser wird sich für mich auf die Suche machen. In Zukunft können Angebote «sprechen». Sie können sagen, was sie sind, was sie bedeuten, welche Rolle sie in meinem Leben spielen könnten. Der Chatbot «spricht» mit diesen Produkten, beginnt die Evaluation selbstständig und unterbreitet mir am Ende eine Auswahl an Angeboten. Er weiss auch, was ich im vergangenen Jahr geschenkt habe und dass ich eine Mischung aus technischen Gadgets, Wohnaccessoires, aber auch Schokolade bevorzuge und so weiter. Der Chatbot ist in der Lage, eine Zusammenstellung vorzuschlagen, welche ich anpasse und schlussendlich bestelle. Natürlich kennt er auch meine Agenda und damit den richtigen Zeitpunkt für die Lieferung an den richtigen Ort.

Die Zukunft des Online-Shoppings ist intuitiv. Die Touchpoints sind auf meine Bedürfnisse personalisiert und bringen einen praktischen Nutzen, nicht zuletzt durch das unsichtbar machen unnötiger Dinge.

Was kommt als nächstes und wer wird Gewinner und wer Verlierer sein?

Die meisten Unternehmen haben immer noch grosse Mühe, das bestehende Geschäft mit den neuen Möglichkeiten zu verbinden. Viele nennen dies den «Digitalen Wandel» und die meisten Organisationen stehen hier noch am Anfang. Der Wandel benötigt Zeit – obwohl die Zeit drängt. Natürlich wird es «das Nächste» geben. Aber die Befähigung von Unternehmen, dieses «Nächste» zu integrieren, ist grundlegender, weshalb die Befähigung zum Wandel das eigentlich «Nächste» sein muss.

Damit ist auch schon gesagt, wer die Gewinner und Verlierer sind. Gewinner sind diejenigen, die den Wandel in den verschiedenen Ebenen des Multichanneling aktiv gestalten. Auf der Ebene der Kanäle sind intuitive und integrierte Konzepte gefragt. Auf der Ebene der Leistungserbringung ist eine hohe Modularität, Flexibilität und Transparenz notwendig. Verlierer sind diejenigen, die im digitalen Wandel stecken bleiben. Zum Beispiel weil die Organisationseinheiten und Teams keine Vernetzung schaffen – also keine effektive Zusammenarbeit auf allen Ebenen für ein intuitives Kundenerlebnis etablieren können.

Anregung für den Konsumenten

«Smart City», «Smart Building», «Smart work/living/shopping» – nur Schlagworte oder Begriffe, mit denen Sie etwas anfangen können?

Dies sind ausserordentlich spannende Themen. Diese Begriffe werden aber auch in zehn Jahren nur für wenige Menschen eine konkrete Bedeutung haben. Denn der Nutzen durch «Smart-was-auch-immer» bleibt für uns Menschen intuitiv und die Bedienung unsichtbar.

Nehmen wir das Smartphone als Beispiel. Das ist sichtbar und selbst meine kleine 18 Monate alte Tochter kann damit schon etwas anfangen, obwohl sie nicht weiss, was sie damit anstellt. Auch mein Chatbot wird irgendwie sichtbar sein, vermutlich via Smartphone (damit würde dann meine Tochter wohl auch gerne spielen…). Das Smartphone und mein Chatbot aber werden sicherstellen, dass mein Zuhause automatisch die für mich richtige Beleuchtung an einem schönen Winterabend hat, mein Kühlschrank immer mit den tollen Dingen gefüllt ist, die ich bevorzuge oder mein selbstfahrendes Auto in meiner Wohlfühltemperatur oder mit meinem Lieblingssushi vor der Haustür steht. Diesen Nutzen, der aus dem «Smart-was-auch-immer» entsteht, werden wir gerne und selbstverständlich annehmen, ohne es benennen zu müssen.

 

Warum ein guter Kanalmix im Retail matchentscheidend ist, über das Multichanneling in der Schweiz und den Mehrwert für Mobilitätskunden, lesen Sie im Teil 1 des Interviews.

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Jonathan Möller
Jonathan Möller
Jusqu’à ce jour, Jonathan Möller a fondé et développé huit entreprises. Il s’intéresse à la communication et à la distribution multicanales ainsi qu’au développement intégral des personnes et des organisations. Il y a six ans, il a lancé avec des collègues et des amis foryouandyourcustomers, une société qui, grâce entre autres à une structure cellulaire familiale, est devenue une entreprise unique en son genre faisant figure d’exemple. Jonathan Möller conseille les organisations confrontées au virage numérique et a couché sur papier sa vaste expérience dans son livre Multichannel-Leitfaden. Âgé de 42 ans, Jonathan Möller vit à Grüt, dans le canton de Zurich, avec son épouse et ses trois enfants.

interviewé par

Markus Streckeisen
Markus Streckeisen
Markus Streckeisen est Chief Transformation Officer chez CFF Cargo depuis janvier 2018 et également membre du comité du Swiss Council of Shopping Centers (SCSC). Il blogue sur les tendances dans le domaine du commerce de détail et du shopping, partage ses expériences sur l’activité de location dans les gares et donne un aperçu des connaissances relatives à la clientèle et du comportement de celle-ci.
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